Ниша 22 · метод v1 · замеры 24.10.2026

Энергософт для предприятий (Сербия)

Нет

Вердикт: Софт для солнечных станций в Сербии не ищут: запросы про калькулятор и мониторинг дают 0–40 поисков в месяц. Сербские монтажники в Google не рекламируются.

топик в Telegram карточка ниши legacy

Legacy-прогон (23-24.10.2026), до текущего пайплайна: без плана, сырых данных, скептика и экономики по канону. report.md — отчёт из Telegram, восстановленный из экспорта чата 2026-10-27.json; цифры — как опубликованы.

Коротко

В США и Германии рынок держат Aurora, бесплатный OpenSolar и Reonic.

Что за продукт: SaaS для сербских предприятий и монтажников. Он считает окупаемость станции до 1 МВт, следит за выработкой и потреблением, управляет батареей и ищет потери в счетах. Платят монтажник (white-label, подписка) или само предприятие (подписка).

Повод: с 17.10 станции до 1 МВт для собственных нужд строят без отдельных условий размещения. Примеры из брифинга: VGT, 1Komma5Grad.

Источник: ChatGPT, 14 брифингов с 05.09 по 18.10.

Главное: в Сербии ищут цену станции и панелей (solarni paneli cena 3 600/мес, solarna elektrana 100 kw cena 2 400/мес), а не софт. Клик стоит копейки ($0,12–0,25), но это спрос на монтаж. Наш покупатель — монтажник, и через поиск его не найти.

Проверил: Semrush (Сербия, США, Германия), Google Trends, Google Ads Transparency Center, Meta Ad Library, страницы с ценами конкурентов.

Спрос в поиске

Спрос в поиске: Сербия

Как читать цифры: запрос — поисков в мес · CPC (цена клика, $) · Com (конкуренция рекламодателей, 0–1) · KD (сложность SEO, 0–100)

🇷🇸 Софт и расчёты (наш продукт):
pvgis — 210 · $0,57 · 0,22
kalkulator solarni paneli — 40 · $0,00 · 0,71
isplativost solarne elektrane u srbiji — 30 · $0,00 · 0,49
isplativost solarne elektrane — 20 · $0,09 · 0,79
proračun solarne elektrane — 20 · $0,00 · 1,00
solarni kalkulator — 20 · $0,12 · 0,20
energetski menadžment — 20 · $0,00 · 0,33
solaredge monitoring — 20 · $0,00 · 0,15
Запросов monitoring solarne elektrane, softver za solarne elektrane, kupac proizvođač, prozjumer, solarna elektrana za firme, baterije za solarne elektrane и fusionsolar нет в базе Semrush, то есть их почти не ищут.

🇷🇸 Спрос на монтаж (это деньги монтажников, а не наши):
solarni paneli cena — 3 600 · $0,12 · 0,57 · 27
solarni paneli — 2 900 · $0,15 · 0,44 · 10
solarna elektrana 100 kw cena — 2 400 · $0,16 · 0,65 · 2
solarni paneli 5kw cena — 1 000 · $0,09 · 0,68 · 2
solarne elektrane — 590 · $0,27 · 0,52 · 4
solarni paneli prodaja — 590 · $0,12 · 0,55 · 9
solarna elektrana — 480 · $0,23 · 0,43 · 7
solarne elektrane cena — 170 · $0,25 · 0,75
solarne elektrane u srbiji — 110 · $0,25 · 0,70
solarna elektrana 1 mw — 20 · $0,00 · 0,18
В сумме по корню «solarna elektrana» 367 запросов и 5 580 поисков в месяц, по «solarni paneli» 1 143 запроса и 17 240 поисков.

Тренд (Google Trends, 5 лет, Сербия): solarni paneli дал пик осенью 2022 (энергокризис), к середине 2023 упал примерно втрое и с тех пор держится ровно, последние 12 месяцев тоже ровно. solarna elektrana и kupac proizvođač около нуля, бывают редкие всплески.

Спрос в поиске: США и Германия (если продавать софт за рубеж)

🇺🇸 США:
commercial solar — 6 600 · $17,56 · 0,33 · 47
energy management software — 1 600 · $9,66 · 0,11 · 20
solar software — 880 · $7,60 · 0,14 · 13
solar crm — 590 · $12,04 · 0,27 · 1
energy monitoring software — 590 · $11,96 · 0,33 · 30
solar design software — 590 · $4,92 · 0,33 · 32
solar proposal software — 480 · $10,49 · 0,33 · 43
solar project management software — 480 · $17,44 · 0,10 · 0
solar roi calculator — 320 · $3,68 · 0,25 · 0
utility bill management software — 320 · $19,76 · 0,20 · 16
solar monitoring software — 170 · $4,76 · 0,25 · 28
commercial energy management system — 90 · $8,98 · 0,47 · 8
Бренды: aurora solar 5 400, helioscope 2 400, opensolar 1 600, pvsyst 1 000, solargraf 1 000.

🇩🇪 Германия:
energiemanagementsystem — 2 900 · $3,38 · 1,00 · 33
solarrechner — 2 900 · $2,46 · 0,73 · 57
pv rechner — 1 900 · $2,05 · 0,71 · 48
energiemanagement software — 880 · $4,54 · 0,48 · 16
lastspitzenkappung — 880 · $2,97 · 0,20 · 13
peak shaving — 880 · $0,00 · 0,99 · 22
photovoltaik gewerbe — 480 · $9,04 · 0,26 · 29
energiemonitoring software — 390 · $5,12 · 0,51 · 13
batteriespeicher gewerbe — 320 · $4,84 · 1,00 · 22
pv monitoring — 320 · $2,14 · 0,88 · 17
pv planungssoftware — 260 · $4,15 · 0,63 · 16
stromspeicher gewerbe — 210 · $4,54 · 1,00 · 20
Бренд reonic — 5 400 в месяц.

Тренд (Google Trends, 5 лет, США): у solar design software, solar monitoring software, solar proposal software и energy management software объёмы малые, поэтому график шумный. С середины 2025 был подъём, летом 2026 он откатился, и устойчивого роста не видно. Похоже на артефакт сбора данных, а не на настоящий спрос.

Конкуренты и реклама

(визиты в месяц по Semrush, весь мир, сентябрь 2026)

Софт для монтажников и станций:

  • Pylon — 5,2M визитов · $4 за проект (Standard), $10 (Pro: коммерческие станции, батареи), CRM от $49 за пользователя в месяц · Google: в Semrush (Австралия) 0 платных ключей, в Transparency Center 63 объявления, то есть покупают рекламу вне поиска · Meta: не проверял · дешёвые предложения за 2 минуты.
  • OpenSolar — 3,3M · бесплатно, зарабатывают на магазине, финансировании и партнёрах · Google: 0 объявлений · бесплатная замена Aurora.
  • Aurora Solar — 461K · цены не публикуют, видны только доплаты от $9,99 (модель участка) · Google: в Semrush (США) 1 платный ключ (helioscope), $489 в месяц; в Transparency Center около 200 объявлений · Meta: с 5–15.10.2026 крутят B2C-лидоген «How much could you save with solar? 60 seconds» и «Not everyone should get solar… run the numbers» · лидер в США по дизайну и продажам.
  • PVsyst — 129K · цену не проверил, страница с ценами отдаёт 404 · инженерный расчёт для станций мегаваттного класса.
  • HelioScope (входит в Aurora) — 102K · цена по запросу · коммерческие станции.
  • Reonic — 79K · цены не публикуют, только демо · Google: в Semrush (Германия) 66 платных ключей, 1,4K кликов, $1,6K в месяц (kfw förderung, pvgis, pv anlage anmelden, pv planer); в Transparency Center около 300 объявлений · Meta: активная реклама в DE, FR, ES и BR с 03.06.2026: «берём на себя регистрацию у сетевой компании», «AI-предложение по голосовому в WhatsApp» · всё в одном для монтажника.
  • Arka360 — 52K · $199 в месяц (1 пользователь), $358 (2 пользователя).
  • PV*SOL (Valentin Software) — 47K · цену не проверил.
  • Solargraf (Enphase) — 29K · от $2 799 в год (240 проектов, 2 пользователя) до $12 999 · Google: 14 объявлений.
  • AlsoEnergy — 16K · мониторинг коммерческих станций, цена по запросу.
  • Solar-Log — 7,5K · аппаратный логгер плюс подписка, цену не проверил.
  • Eniscope — 3,1K · энергомониторинг для бизнеса, цена по запросу.

Мониторинг у производителей инверторов (Huawei FusionSolar, SMA Sunny Portal, Growatt) идёт в комплекте с инвертором. Это допущение, отдельно не проверял.

Сербия: это наши возможные клиенты, а не конкуренты. Топ-10 по solarni paneli cena и solarna elektrana 100 kw cena: Jug Solar 2,9K, Ekosolar 919, Solarpower 343, Solarni paneli Srbija 158 (1-е место), Energosun 58, а также Solarni.rs, Sunčica и KupujemProdajem. Google (Transparency Center, Сербия): у jug-solar.rs и solarni.rs 0 объявлений, у Aton Solar 2. Semrush по сербским запросам показывает «Ads n/a». Meta (Сербия): по «solarni paneli» около 18 активных объявлений, по «solarna elektrana» около 4. Aton Solar крутит рекламу с 27.02.2026 (субсидии, меньший счёт за свет). Rmandić Sistem пишет цены прямо в объявлении: 50 кВт под ключ €20 600, 15 кВт со статусом prozjumer €8 000.

Экономика

  • SaaS для сербских монтажников. Допускаю, что монтажник заплатит €30–100 в месяц (для сравнения: Arka360 берёт $199, Pylon $4–10 за проект). У лидера выдачи 2,9K визитов в месяц, у остальных сотни. Даже 50 клиентов по €50 дают €2,5K MRR. Поиском их не привести: запросов про софт почти нет.
  • SaaS для США. CPC $5–12 (solar proposal software $10,49, solar crm $12,04). При конверсии клика в оплату 2% CAC выходит около $500. При цене около $200 в месяц и оттоке 3% LTV около $6,6K, так что на бумаге окупается. Но мы будем против бесплатного OpenSolar и Aurora с LIDAR, финансированием и базой юрисдикций. MVP за 2 месяца без отраслевых связей там не продать.
  • Лидоген в Сербии (калькулятор окупаемости, заявки уходят монтажникам). CPC $0,12–0,25. Если калькулятор превращает 5% кликов в заявки (допущение), заявка стоит $2,5–5. Станция 50 кВт стоит около €20 600, поэтому заявка от фирмы, вероятно, стоит для монтажника €20–50 (допущение). Окупается многократно, но это лидоген, а не софт.

🔥 Аномалии

  • 🇷🇸 solarna elektrana 100 kw cena даёт 2 400 поисков в месяц при KD 2 и CPC $0,16. Это коммерческий B2B-запрос почти даром, а на 1-м месте сайт со 158 визитами и без ссылок. Для Сербии объём подозрительно большой, его надо перепроверить.
  • 🇷🇸 Монтажники из топ-10 в Google не рекламируются вообще. Конкуренция только в Meta, и она слабая (4–18 активных объявлений).
  • 🇺🇸 Лидеры почти не покупают поиск: у Aurora 1 платный ключ, у Pylon при 5,2M визитов 0, у OpenSolar 0 объявлений. Сама Aurora в Meta ушла в B2C-лидоген: калькулятор экономии, потом установщики. Это тот же путь, что наш лидоген.
  • 🇩🇪 Батареи для бизнеса: у batteriespeicher gewerbe и stromspeicher gewerbe Com 1,00 при CPC меньше $5, а lastspitzenkappung даёт 880 поисков · $2,97 · Com 0,20. Reonic покупает дешёвые запросы про инструменты: pvgis $1,82, pv anlage anmelden $1,19.

Что делаем

  • Энергософт как продукт под платный поиск не делаем.
  • Дешёвая проверка сербской части. MVP на 1–2 недели: лендинг-калькулятор «isplativost solarne elektrane za firmu» на данных PVGIS и тарифах EPS для юрлиц, на выходе заявка.
  • Первый тест: Сербия, сербский язык, запросы solarna elektrana 100 kw cena, solarne elektrane cena, isplativost solarne elektrane, solarna elektrana 1 mw. Бюджет €150 на 2 недели. Посыл: «Koliko vaša firma štedi — proračun za 60 sekundi».
  • Одновременно обзваниваем 5 монтажников (Aton Solar, Jug Solar, Solarni.rs, Ekosolar, Rmandić): сколько они платят за заявку от фирмы и нужен ли им калькулятор или генератор предложений под их брендом.
  • Главный риск: рынок крошечный, монтажники платят мало, а мониторинг уже бесплатно дают производители инверторов.
  • Следующая проверка: объём сербских запросов в Google Keyword Planner и отдельная ниша «софт для батарей бизнеса и срезания пиков нагрузки в Германии».

Цифры Semrush — оценки. Замеры 24.10.2026.

Карточка ниши

05.09 — Энергософт для предприятий (Сербия)

  • Что за продукт: для сербских предприятий. Расчёт окупаемости солнечной станции до 1 МВт, мониторинг потребления и выработки, управление батареей, поиск потерь в счетах. Подписка или white-label для монтажников.
  • Источник: ChatGPT 05.09 14:44, 08.09 08:43, 12.09 08:41, 15.09 14:15, 16.09 14:53, 22.09 08:40, 25.09 14:15, 26.09 08:41, 01.10 14:40, 10.10 08:46, 12.10 10:13, 13.10 14:12, 16.10 14:41, 18.10 08:19.
  • Примеры: VGT — 600 000 пользователей, 9 000 батарей, 2,2 ГВт. 1Komma5Grad — оценка $1,35 млрд. Солнечные проекты Noćaj (270 МВт), Innovagrid (200 МВт), Baranda (317 МВт). С 17.10 станции до 1 МВт для собственных нужд строят без отдельных условий размещения.
  • Цитата-основание: «Почему важно для бизнеса в Белграде: упрощение процедуры потенциально снижает административные барьеры для предприятий, желающих производить собственную электроэнергию. Это создаёт возможности для сервисов расчёта окупаемости солнечных установок, автоматизации проектной документации и мониторинга энергопотребления производств.»
  • Потенциал платного поиска: низкий — в Сербии ищут в основном цены на панели (это спрос монтажников), софт продаётся через партнёров.

Перепроверки скептика

Перепроверка 27.10.2026

22. Энергософт для предприятий (Сербия)

Ограничение прогона: лимит WebSearch на сессию был исчерпан, поэтому поиск не работал. Новые данные собраны только через WebFetch прямых страниц (цены, каталог WordPress). Reddit, G2, Capterra, TrustRadius, Upwork и Fiverr отдали 403 или были недоступны, так что цитат пользователей нет.

Боль

Предприятию нужно понять, окупится ли своя солнечная станция с батареей и где оно переплачивает по счетам. Монтажнику нужно быстро собрать коммерческое предложение по объекту C&I. В Сербии повод местный: с 17.10 станции до 1 МВт для собственных нужд строят без отдельных условий размещения (карточка 22.md). Сам софт там почти не ищут, 0–40 запросов в месяц (tg/22.md). В Tier-1 та же боль есть, но рынок давно занят и за него уже платят.

Формы продукта

  • SaaS для сербских монтажников (форма из карточки): доказательств, что платят, нет. Лидер выдачи Jug Solar набирает 2,9K визитов в месяц, а монтажники из топ-10 в Google не рекламируются (tg/22.md). Цена €30–50 в месяц, это допущение отчёта. Платный поиск не нальётся. Канал: обзвон и партнёрство с дистрибьюторами. Статус: гипотеза, только локальный рынок.
  • SaaS для коммерческих предложений и проектирования C&I в США и ЕС: что платят, доказано. Aurora берёт $159/$259 за место в месяц, батареи только в Premium (aurorasolar.com/pricing). Pylon стоит $4 за проект, $10 за проект с батареей и коммерцией, CRM от $49 за пользователя (getpylon.com/pricing). Arka360 стоит $159–199 в месяц, Enterprise $999 (arka360.com/pricing). OpenSolar бесплатный (tg/22.md). Платный поиск: не ясно. Запрос solar proposal software даёт 480 поисков при CPC $10,49 (tg/22.md); по канону CAC = 10,49×1,35÷2% ≈ $708, при $159 в месяц окупаемость около 4,5 мес., это серая зона (наша прикидка). Лидеры поиск почти не покупают: у Aurora 1 платный ключ, у Pylon 0. Канал: дистрибьюторы, выставки, outbound. Статус: доказано, но это красный океан.
  • Виджет-калькулятор окупаемости для сайта монтажника (WordPress-плагин или embed) с выдачей заявок: платят, но мало. У Solar Wizard 200+ установок, 4,7★ по 14 отзывам, Pro стоит $35 в месяц, коммерция и батареи только в Pro (wordpress.org/plugins/solar-wizard-lite, solarwizardplugin.com). Ещё около 5 «solar lead calculator» плагинов собрали меньше 10 установок каждый (wordpress.org/plugins/tags/solar). Платный поиск не нальётся. Канал: каталог WP и маркетплейсы CRM для монтажников. Статус: частично. Платят, но потолок маленький.
  • Лидоген: калькулятор для фирм, заявки продаём монтажникам: в Сербии клик стоит $0,12–0,25, а «solarna elektrana 100 kw cena» даёт 2 400 поисков в месяц при KD 2 (tg/22.md). Сколько монтажник платит за заявку, неизвестно. Платный поиск в Сербии нальётся дёшево (по отчёту), но это лидоген на локальном рынке, а не софт. В США клик по commercial solar стоит $17,56, а нишу держат EnergySage и сами монтажники. Статус: гипотеза.
  • AI-аудит счетов за электроэнергию для SMB (найти переплаты, предложить тариф или пиковое срезание): инфраструктура продаётся. UtilityAPI берёт $12 за 12 мес. истории по счётчику и $3 в месяц за мониторинг (utilityapi.com/pricing). Запрос utility bill management software даёт 320 поисков при CPC $19,76 (tg/22.md). Цен готовых SMB-продуктов и contingency-аудиторов собрать не удалось. Платный поиск: не ясно. При CR 2% CAC ≈ $1 334 (наша прикидка), это под силу только при чеке от $300 в месяц или доле от экономии. Статус: гипотеза.
  • Done-for-you поверх своего софта (проекты, plan sets, предложения для монтажников США): GreenLancer продаёт plan sets, PE-штампы и interconnection «по всей стране», но цен не публикует (greenlancer.com). У Aurora Enterprise plan sets и штампы идут как премиум-услуга (aurorasolar.com/pricing). Платный поиск не нальётся. Канал: outbound монтажникам. Статус: частично. Нужны лицензированные инженеры, это не наш профиль.

Вердикт

Нет (kill ниши). Сербский вариант существует только на локальном рынке, и софт там никто не ищет. Tier-1 аналог есть, за него платят $159–259 за место и $4–10 за проект, но его держат Aurora, Pylon и бесплатный OpenSolar. Лидеры при этом сами не покупают поиск, значит канал не работает. Самая дешёвая живая форма из найденных — виджет-калькулятор за $35 в месяц, но и у неё всего 200+ установок.

Платный поиск: не нальётся. В Сербии софт не ищут (0–40 в месяц). В США CPC $5–17, по канону окупаемость 4,5+ мес. против бесплатного OpenSolar. Остаются каналы: дистрибьюторы и производители инверторов, каталог WP, outbound монтажникам.

Новое из интернета

Заметки команды

  • Скрейпинг и LLM подошли бы для AI-парсинга счетов и тарифов, но покупатель (CFO или фасилити-менеджер SMB) в США приходит через брокеров и аудиторов, а не через поиск.
  • Отраслевых связей с монтажниками нет, а без них C&I-софт не продать. Нужны звонки, отдела продаж нет.
  • Мониторинг станций бесплатно идёт с инвертором (FusionSolar, Sunny Portal), это допущение отчёта.

Что проверить дальше

  • Когда поиск вернётся: SMB-продукты аудита счетов в США и Великобритании (цены, contingency %, отзывы), цитаты с r/solar и r/smallbusiness про коммерческие расчёты.
  • Отдельная ниша из аномалий отчёта: софт для пиковой нагрузки и батарей бизнеса в Германии (lastspitzenkappung 880 · $2,97 · Com 0,20, tg/22.md).
  • Сербию проверять только по явному запросу Романа: лендинг-калькулятор за €150 и 5 звонков монтажникам (план из tg/22.md).
Перепроверка 28.10.2026

скептик: вердикт: нет · потенциал денег: 3

22. Энергософт для предприятий (Сербия)

Боль

Сербскому предприятию нужно понять, окупится ли своя солнечная станция до 1 МВт. Повод: с 17.10 такие станции строят без отдельных условий размещения. Затем предприятию надо следить за выработкой и потреблением и искать потери в счетах (карточка niches/22.md). В Сербии ищут цену станции, а не расчёт: solarni paneli cena 3 600/мес, solarna elektrana 100 kw cena 2 400/мес. Запросы про софт дают 0–40/мес (отчёт tg/22.md). Аудитория маленькая: на начало 2025 года статус прозьюмера имели около 1 300 юрлиц (balkangreenenergynews).

В Tier-1 есть две близкие боли:

  1. Монтажнику нужно предложение для коммерческого объекта на 100 кВт – 1 МВт. Дешёвые инструменты для таких станций «не годятся» (обзор Pylon). Дорогие стоят около $299 за пользователя в месяц.
  2. Бизнес переплачивает по энергосчетам. Причины: неверный тариф, чужой счётчик, неавторизованный поставщик. Бизнесовый клиент из Чикаго вернул $23 288 за то, что годами платил поставщику, которого сам не выбирал (abc7chicago). В Великобритании автопролонгация обходится малому бизнесу примерно в £289 в год, около 12% счёта (smallbusiness.co.uk).

Формы продукта

  • SaaS расчёта окупаемости и коммерческих предложений для монтажников (white-label). Есть доказательства оплаты, но у конкурентов:

Pylon $4/$10 за проект, Arka360 от ₹7 500 в месяц, Solargraf от $2 799 в год (по отчёту), Energy Toolbase около $299 за пользователя (оценка SurgePV), у Reonic 2 000–3 000 клиентов, OpenSolar бесплатен.

Платный поиск: в Сербии не нальётся, в США не ясно, скорее нет. CPC $5–12, а лидеры поиск почти не покупают (по отчёту). Каналы: дистрибьюторы, ассоциации монтажников, outbound. Рынок США сжимается: кредит 25D закончился в 2025 году, по 48E строительство нужно начать до 04.07.2026. Статус: доказано, но рынок занят.

  • Бесплатный калькулятор окупаемости для бизнеса с продажей заявок монтажникам (лидоген). Доказательства:

клик в Сербии $0,12–0,25 (по отчёту); в США разделяемый лид $15–90, эксклюзивный $100–350 (webtonic, elevarus); коммерческих лидов у EnergySage «значительно меньше», оплата — комиссия.

Бесплатные гиганты: REopt Lite и PVWatts от NREL. Платный поиск: в Сербии нальётся дёшево, но объём мизерный, в Tier-1 не ясно. Статус: частично.

  • Done-for-you: подготовка предложений и проектов для монтажников поверх своего ПО. На Fiverr предложение в Aurora стоит до $50, отчёт PVsyst $50–100. У GreenLancer комплект на разрешение стоит $130–210. Офшорные исполнители держат цену у пола. Платный поиск: не нальётся. Каналы: партнёрства и маркетплейсы. Статус: доказано, но маржа низкая.
  • Аудит энергосчетов: ПО плюс сервис за долю от возврата. Доказательства:

аудиторы берут 40–50% возврата (AmAudit 45%, договор Urbana); UtiliSave заявляет $650M возвратов; TrueMeter берёт долю экономии у сетевых ресторанов; аудит продаёт и Nectar; Gravity бесплатно разбирает один счёт (utilitybillscan.com).

Клиенты в основном крупные. Платный поиск: не ясно. По отчёту utility bill management software даёт 320/мес при CPC $19,76. Каналы: outbound к финдиректорам сетей и партнёрства с бухгалтерами. Статус: частично. Сервисы доказаны, самообслуживание для малого бизнеса остаётся гипотезой.

  • Мониторинг потребления и управление батареей (срезание пиков). ETB Monitor стоит от $4 700, контроллер $12 400–34 000 (energytoolbase.com). Мониторинг привязан к железу, у производителей инверторов он идёт в комплекте (по отчёту, не проверено). Платный поиск: не ясно. В DE lastspitzenkappung даёт 880/мес при $2,97 (по отчёту). Канал: интеграторы. Статус: частично. Поддержка тяжёлая.
  • Данные и API тарифов и счетов. Bayou берёт $2 за счётчик в месяц, Arcadia и Urjanet продают только через отдел продаж. Платный поиск: не нальётся. Канал: разработчики и интеграторы. Статус: частично.
  • Великобритания: проверка скрытой брокерской комиссии в энергоконтрактах бизнеса. Рынок исков называют «новым PPI». Ofgem нашёл пример, где комиссия равнялась 50% счёта. Но решение Верховного суда по делу Hopcraft усложняет иски, а сама деятельность регулируется. Платный поиск: не ясно. Статус: гипотеза.

Вердикт

Нет — только локальный рынок. Продукт с карточки существует только в Сербии. Наша прикидка: около 1 300 юрлиц-прозьюмеров, прирост около 30 фирм в месяц (данные на апрель 2024). Даже лидоген по €20–50 за заявку даёт около €1–2K в год.

Аналог в Tier-1, ПО для монтажников, отпадает и для нас. OpenSolar бесплатен, Pylon стоит $4 за проект, у Reonic тысячи клиентов, а рынок США сжимается после отмены налоговых кредитов.

Самая сильная соседняя форма — аудит энергосчетов за долю возврата. Это уже другая ниша, вердикт по ней «сомнительно»: платят в основном крупные клиенты, Gravity раздаёт разбор счёта бесплатно, без outbound не продать. В бэклог отдельной гипотезой.

Платный поиск: в Сербии не нальётся (софт ищут 0–40 раз в месяц, дешёвый объём — это спрос на монтаж). В США для софта монтажникам не ясно, скорее нет: CPC $5–12, а лидеры поиск не покупают. Остаются партнёрства с дистрибьюторами и outbound.

Новое из интернета

Заметки команды

  • Сильные стороны команды (LLM-разбор счетов, скрейпинг тарифов) лучше всего ложатся на форму аудита счетов.
  • Эта форма продаётся звонками и требует поддержки на каждый спор с поставщиком. Отдела продаж у команды нет — это минус.
  • Лидоген в Сербии быстро запустить, но потолок у него в тысячи евро в год.

Что проверить дальше

  1. Отдельной нишей для бэклога: аудит энергосчетов для сетевого малого бизнеса США.

Semrush по utility bill audit, demand charge; Ads Transparency по Gravity, TrueMeter, Nectar; есть ли у кого-то самообслуживаемый тариф до $100 в месяц.

  1. Германия: ПО для срезания пиков и батарей бизнеса (lastspitzenkappung, batteriespeicher gewerbe). Кто платит за клик и какие входные тарифы.
  2. Великобритания: регуляторные рамки инструмента проверки брокерской комиссии (лицензия на управление исками) и число игроков.